О типичных возражениях против SEO Битрикс в Пензе: честный ответ на каждое
В этой статье
- Рекламный кабинет уже работает, дублировать канал незачем
- Продаём по всей стране, а вы предлагаете город
- Блог вели полгода, а трафик не пришёл
- Советуют уйти с Битрикса на что-нибудь полегче
- Гарантий никто не даёт, значит, это лотерея
- Сумма выглядит большой для нашего оборота
- Мебель, кондитерка и арматура: с чем идут компании Пензенской области
Мы не переубеждаем заказчика на встрече – это бесполезно. Вместо этого разбираем его довод по существу и говорим, где он прав. Ниже шесть возражений, которые в Пензе звучат чаще остальных, и то, что мы на них отвечаем.
Рекламный кабинет уже работает, дублировать канал незачем
Довод не о деньгах, а о смысле: зачем два канала на одни и те же запросы. Ответ в том, что запросы разные. В кабинете вы ведёте два-три десятка горячих фраз, потому что вести тысячу нерентабельно. А в каталоге мебельного производства или поставщика арматуры этих тысяч – основной объём спроса, каждая фраза даёт пару обращений в месяц, и суммарно это больше, чем верхушка. Поиск закрывает длинный хвост, который в рекламе просто не окупается.
Продаём по всей стране, а вы предлагаете город
Возражение справедливое, если работать только с локальной выдачей. Мы в таких проектах строим два слоя:
- федеральный – товарные и отраслевые запросы без географии, они дороже и медленнее;
- региональный – города, где есть склад, представитель или регулярная отгрузка;
- отдельно проверяем, не мешают ли слои друг другу в локальной выдаче.
Региональный слой дешевле и быстрее даёт результат, поэтому с него и начинаем, не отказываясь от федерального.
Блог вели полгода, а трафик не пришёл
Знакомая история: наняли автора, выпустили тридцать статей, показов прибавилось, продаж нет. Причина обычно не в текстах, а в том, что писали на темы без коммерческого спроса и не связали статьи с каталогом. Что мы делаем иначе:
- берём темы из запросов, по которым человек уже выбирает товар, а не изучает предмет;
- ставим из статьи прямые ссылки на разделы и карточки;
- проверяем, какая статья дала переход в каталог, а какая только показы;
- переписываем или убираем то, что за квартал не дало ни одного перехода.
Советуют уйти с Битрикса на что-нибудь полегче
Совет обычно исходит от разработчика, которому неудобно поддерживать чужой код. С точки зрения поиска платформа почти не важна – важны скорость, структура и управляемость мета-тегов. Всё это в 1С-Битрикс есть штатно: SEO-свойства инфоблоков, фасетный индекс, кеширование, композитный режим. Переезд означает смену адресов, потерю накопленных сигналов и полгода на восстановление. Менять платформу имеет смысл по причинам бизнеса, но не ради позиций.
Гарантий никто не даёт, значит, это лотерея
Гарантия позиции невозможна – алгоритм не наш. Но предсказуемость возможна, и она в другом: мы заранее говорим, какой объём работ будет сделан, за какой срок и как это отразится на измеримых показателях – числе страниц в индексе, скорости обхода, видимости по ядру. Лотерея начинается там, где подрядчик не показывает план работ, а не там, где он отказывается обещать первое место.
Сумма выглядит большой для нашего оборота
Здесь мы советуем считать не от бюджета, а от одной сделки. Если средний заказ на кухонный гарнитур или партию комплектующих окупает месяц работы, вопрос закрыт арифметикой. Если не окупает даже с трёх сделок, начинать с полного ведения не надо – лучше взять разовый технический разбор и исправить то, что мешает, своими силами.
Мебель, кондитерка и арматура: с чем идут компании Пензенской области
К нам приходят мебельные производства и салоны, кондитерские и пищевые предприятия, поставщики трубопроводной арматуры и промышленного оборудования, медицинская техника, приборостроение, оптовая торговля бумагой и упаковкой. У большинства сайт на 1С-Битрикс собран из выгрузки, и главная работа лежит в структуре каталога. Стоимость и состав работ – в разделе цен. Позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12 – скажем честно, окупится ли это в вашем случае.
